Antes de poner en venta tu gestoría, la pregunta inevitable es: ¿cuánto vale? La respuesta es un rango que depende de varios factores. Te explicamos los métodos que usan los compradores profesionales y qué factores mueven el precio.
A diferencia de un piso o un local comercial, una gestoría no tiene un precio de mercado visible. El valor depende de factores muy específicos: la calidad de la cartera de clientes, la recurrencia de los ingresos, la dependencia del propietario y la situación del mercado local. Dos gestorías con la misma facturación pueden tener valoraciones muy diferentes según su estructura.
Es el método más utilizado para gestorías pequeñas y medianas. Se aplica un multiplicador sobre los ingresos fijos anuales (cuotas, contratos de mantenimiento). El rango habitual en España es de 0,8 a 1,2 veces la facturación recurrente. Una gestoría con 200.000 € de facturación recurrente tendría un valor de entre 160.000 € y 240.000 €.
Para despachos más grandes se utiliza el EBITDA al que se añade el sueldo de los socios. El rango habitual es de 4 a 6 veces el EBITDA ajustado. Para carteras con facturación inferior a 150.000 € el múltiplo es más conservador, entre 3 y 4 veces.
Asesoría fiscal y laboral: 280.000 € facturación total, 220.000 € recurrente, EBITDA 60.000 €, sueldo socio 40.000 €, EBITDA ajustado 100.000 €, 180 clientes, 12 años.
En la práctica, el rango real de negociación estaría entre 250.000 € y 380.000 €, ponderando ambos métodos según las características del negocio.
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El valor se calcula con dos métodos: 0,8–1,2 veces la facturación recurrente anual, o 4–6 veces el EBITDA ajustado. Una gestoría con 200.000 € de facturación recurrente vale entre 160.000 € y 240.000 € orientativamente.
La alta recurrencia (más del 80% de ingresos fijos), la diversificación de clientes sin dependencias y el equipo consolidado son los factores que más impacto tienen en el precio al alza.
Sí. El mercado de compradores para despachos muy pequeños es más reducido, lo que baja el precio relativo. El múltiplo sobre EBITDA se aplica en el rango 3–4× y sobre facturación recurrente en torno a 0,8×.
Entre 3 y 9 meses en total. Las gestorías bien preparadas y documentadas se venden en el extremo inferior de ese rango.