El proceso de venta tiene varias fases bien definidas. Conocerlas de antemano permite anticipar obstáculos, negociar mejor y evitar errores que pueden costar decenas de miles de euros. Te explicamos cada paso desde la decisión hasta la firma.
Antes de hablar con ningún comprador, necesitas tener claro el valor de tu despacho y en qué condiciones estás dispuesto a vender. Obtén una valoración, decide la modalidad de venta y consulta con un asesor fiscal sobre las implicaciones tributarias.
El dossier es el documento que presentarás a compradores. Incluye descripción del negocio, datos financieros de los últimos 3 años, descripción de la cartera y condiciones de venta. Protege la confidencialidad: no reveles nombres de clientes hasta que el comprador haya firmado un NDA.
Puedes buscar por tu cuenta (contactos del sector, marketplaces como TraspasaTuDespacho.es) o a través de intermediarios. El anonimato es fundamental en esta fase.
Cuando un comprador muestra interés, firma un acuerdo de confidencialidad (NDA). Solo después comparte información detallada. En esta fase se producen las primeras reuniones y preguntas sobre la cartera y el equipo.
Si el comprador está interesado, presenta una LOI con precio ofertado, estructura de la operación y exclusividad de 30–60 días durante la cual no puedes negociar con otros.
El comprador revisa en detalle la documentación. Una due diligence sin sorpresas acelera el cierre; una con problemas puede llevar a rebaja de precio o cancelación.
Las partes negocian el contrato definitivo con precio final, garantías, condiciones de transición y cláusula de no competencia. La firma se hace ante notario en caso de venta de participaciones de SL.
Tras la firma, el vendedor permanece vinculado para facilitar el traspaso: presentar al nuevo propietario a los clientes y garantizar la continuidad del servicio.
Entre 3 y 9 meses en total. Las bien preparadas se venden en el extremo inferior del rango.
Sí. Publicando en marketplaces como TraspasaTuDespacho.es conservas el 100% del precio. Conviene tener asesoría legal y fiscal durante el proceso.
La revisión detallada del negocio que hace el comprador antes de cerrar: cuentas, contratos, situación fiscal y laboral, y posibles contingencias.
La carta de intenciones que presenta el comprador con el precio y condiciones propuestas. Incluye un período de exclusividad de 30–60 días.