¿Por qué comprar en lugar de crear?
Crear una gestoría desde cero puede tardar 5–10 años en alcanzar la facturación de una ya establecida. Comprar te permite acceder de inmediato a una cartera de clientes, un equipo formado y una reputación construida. El precio de compra es el coste de no tener que esperar esos años.
Due diligence básica: qué revisar
Verificación financiera
- Últimos 3 años de cuentas anuales — compáralos con las declaraciones de IVA
- Evolución de la facturación: ¿crece, se mantiene o decrece?
- Márgenes: porcentaje de beneficio sobre facturación
- Deudas, préstamos o contingencias fiscales pendientes
Verificación de la cartera
- Listado anonimizado con facturación individual — calcula cuánto representa el top 10
- Antigüedad media de los clientes
- Contratos firmados con los principales
- Bajas en los últimos 3 años y motivos
Preguntas clave al vendedor
- ¿Por qué vende ahora?
- ¿Cuántos clientes ha perdido en los últimos 12 meses?
- ¿Hay algún cliente importante que vaya a irse pronto?
- ¿Tiene pensado seguir en el sector tras la venta?
- ¿Hay litigios o inspecciones fiscales en curso?
Señales de alerta
- El vendedor tiene prisa inusual por cerrar
- No puede mostrar contratos firmados con clientes
- La facturación ha caído más del 10% en los últimos 2 años
- Un cliente representa más del 20% de la facturación
- No está dispuesto a ningún earn-out ni período de garantía
Preguntas frecuentes para compradores
¿Qué debo revisar antes de comprar?
Cuentas anuales de los 3 últimos años, distribución por cliente, contratos firmados, antigüedad de la cartera y contingencias fiscales o laborales.
¿Por qué comprar en lugar de crear una gestoría?
Crear puede tardar 5–10 años en alcanzar la misma facturación. Comprar permite acceder inmediatamente a clientes y reputación.
¿Cuáles son las principales señales de alerta?
Vendedor con prisa, facturación en caída, sin contratos firmados, alta concentración en un cliente, o discrepancias entre el discurso y los números.