El mercado de gestorías en España está en plena transformación. La digitalización, el relevo generacional y la consolidación del sector están creando más oportunidades de compraventa que nunca. Analizamos quién compra, quién vende y qué precios se están manejando.
España tiene más de 50.000 gestorías y asesorías activas, la gran mayoría con un único socio o equipo reducido. Este tejido está viviendo un proceso de consolidación acelerado por tres factores: el envejecimiento de los propietarios, la presión de la digitalización y la entrada de grupos inversores que quieren consolidar el sector.
El perfil típico es un gestor de entre 55 y 70 años sin sucesor familiar. El relevo generacional es el principal motor de ventas. También hay vendedores más jóvenes que aprovechan una oferta inesperadamente buena o quieren reorientar su carrera.
La digitalización está cambiando el atractivo de los despachos. Los compradores valoran cada vez más los despachos en la nube con procesos claros. Los que aún trabajan con sistemas obsoletos tienen cada vez más difícil justificar precios altos. La consolidación continuará: en los próximos 5–10 años veremos emerger grupos nacionales de asesorías con cientos de empleados.
Sí. La demanda está en máximos históricos. El mercado favorece al vendedor en el segmento de gestorías con facturación entre 150.000 € y 500.000 €.
Entre 0,8 y 1,2 veces la facturación recurrente, o 4–6 veces el EBITDA ajustado. En Madrid y Cataluña en el extremo alto; en comunidades del interior más conservador.
Las que tienen más del 80% de ingresos recurrentes, cartera diversificada, equipo estable y software actualizado. Estas se venden en semanas; las que no cumplen estos criterios pueden tardar meses.