El mercado de compraventa de gestorías no es igual en toda España. La actividad económica y la densidad de compradores varían significativamente entre comunidades. Analizamos cada mercado y sus particularidades.
Madrid concentra el mayor número de operaciones en España. Alta densidad de empresas, presencia de grupos consolidadores y cultura más transaccional hacen que haya más compradores activos. Precios: múltiplos de 1,0–1,2× sobre facturación recurrente para carteras de calidad.
Segundo mercado en volumen. Barcelona concentra la mayor actividad. Los compradores catalanes son más analíticos y el proceso suele ser más largo. Precios similares a Madrid para gestorías de calidad.
Tejido empresarial muy activo y creciente demanda. Precios algo inferiores a Madrid y Cataluña (0,8–1,0×), lo que lo convierte en un mercado atractivo para compradores con menos presupuesto.
Economía desarrollada con tejido industrial consolidado. Las gestorías vascas suelen tener carteras de alto valor (empresas medianas e industriales). Múltiplos altos. Bilbao y San Sebastián son los mercados más activos.
Gran base de autónomos y pequeñas empresas pero mayor dispersión geográfica y menor concentración de compradores institucionales. Sevilla y Málaga son los mercados más líquidos. Múltiplos de 0,8–1,0×.
Las gestorías gallegas tienen clientes extraordinariamente fieles por la cultura de relaciones personales a largo plazo. Tasas de retención muy altas incluso en traspasos. Precios razonables en Vigo y A Coruña.
Mercados menos activos pero con oportunidades interesantes. Precios más conservadores y menor competencia entre compradores, lo que puede facilitar negociaciones favorables.
Independientemente de la comunidad: recurrencia superior al 80%, ningún cliente por encima del 10% de la facturación, equipo estable, software actualizado y propietario dispuesto a 6–12 meses de transición.
Madrid y Cataluña son los mercados más activos. Le siguen País Vasco y Valencia. En comunidades del interior la liquidez es menor.
Sí. Madrid y Cataluña tienen múltiplos del 1,0–1,2×. País Vasco y Valencia 0,9–1,1×. Andalucía y Galicia 0,8–1,0× por menor liquidez.
Alta recurrencia, ningún cliente por encima del 10%, equipo estable, software actualizado y propietario dispuesto a un período de transición.