Una buena negociación puede suponer 30.000 € o 100.000 € más en el precio final. Te explicamos cómo fijar tu precio de salida, qué argumentos usar y cuáles son los errores más comunes al vender una gestoría.
El precio de salida debe ser un 15–20% superior a tu precio objetivo. Si quieres obtener 200.000 €, sal a 230.000–240.000 €. Un precio demasiado alto espanta compradores serios; demasiado bajo no deja margen de negociación.
Acepta si: el precio total supera lo que obtendrías al contado, las métricas son claras y el período no supera 24 meses. Rechaza si: depende de decisiones del nuevo propietario que no controlas, o el porcentaje diferido supera el 40%.
Transmitir urgencia. En cuanto el comprador percibe que necesitas vender rápido, tiene todo el poder. Negocia siempre con varios compradores en paralelo para mantener la presión.
Un 15–20% por encima del precio objetivo. Esto da margen para ceder sin sacrificar tu precio real.
Cuando el precio total (incluyendo la parte diferida) es superior al contado, las métricas son claras y el período no supera 24 meses.
Transmitir urgencia. El comprador que percibe prisa tiene todo el poder. Negocia siempre con varios compradores en paralelo.